扬天学舍商业策划书
扬天学舍商业策划书
目录
一、学舍介绍 ............................................. 2
二、背景分析 ............................................. 3
(一)目标市场 ........................................ 3
(二)市场需求分析 .................................... 4
(三)竞争分析 ........................................ 4
1、竞争描述 ........................................ 4
2、核心竞争力: .................................... 5
(四) 市场开发与维护 ................................. 5
(五)发展战略 ........................................ 6
三、学舍设置 ............................................. 6
(一)客房 ................... ……此处隐藏2204个字……产品,以“高性价比” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期,占有了一定的市场份额,即可根据需求对价格进行调整。
2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理,一般采用“8”“9”作为尾数。
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格,但整体价位水平不变。
4、可对部分顾客进行长期出租,根据时间的长短确定价格的优惠程度。
(三)宣传策略
一方面通过与各大高校宣传媒介合作,快速建立有效的服务销售渠道。通过多种低成本的媒介,比如校园广播、直接信函、壁画艺术、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品;另一方面到一些旅行者经常涉足的地点扩大宣传范围。达到一定时期,采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。
(四)促销策略
在进入市场的初期,我们主要通过有针对性有效的方式进行促销,以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期,将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度,节约
成本。
首先是特殊时期促销策略。如开业促销,通过价格来树立我们高性价比的形象,还要配合节假日和大学城的一些热点事件为契机,通过系列促销活动吸引消费者。
其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客,推出超值体验价,利用促销手段留住团队客户,注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。
再者是广泛性促销策略。第一,推出会员卡来吸纳会员,稳定客源;第二,根据学舍的营业情况,与校方联系承办新生赛,注入新生力量。
除此之外,还可以与大连的旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作,引进长期的团体客户。